Güçlü Savunma Kurmak | Retorik Eğitimi
Diksiyon
Retorik
Diyalektik
Safsata
Sahne Ustalığı
Özgüven
Manipülasyon
Hikaye Anlatıcılığı
Görgü Kuralları

Güçlü Savunma

Saldırı altındayken paniklemeyin. Argümanlarınızı çelik bir kalkan gibi konumlandırın, çerçevenizi koruyun ve zehirli soruları ustalıkla saptırın.

01

Savunma ve Karşı Argüman

Savunma, rakibin argümanını çürütmekle başlar. Karşı tarafın zayıf noktalarını, gizli varsayımlarını (enthymeme) ve mantık hatalarını tespit ederek kendi kalenizin duvarlarını örersiniz.

02

Çerçeveleme Sanatı (Reframing)

En güçlü savunma, rakibin savaş alanında savaşmamaktır. Tartışmanın sınırlarını (çerçevesini) siz belirlerseniz, kuralları da siz koyarsınız.

Rakip: "Şirketiniz son projede büyük bir başarısızlık yaşadı."

Sizin Çerçeveniz: "Bahsettiğiniz o proje, sektörde hiç kimsenin cesaret edemediği devasa bir Ar-Ge laboratuvarıydı ve oradan öğrendiklerimizle bugünkü kusursuz ürünümüzü inşa ettik."

03

Kırmızı Balık (Red Herring) Tuzağı

Rakip sizi asıl konudan uzaklaştırıp zayıf olduğunuz bir alana (kırmızı balık) çekmeye çalışacaktır. Oltaya gelmeyin. Sükunetinizi koruyun ve tartışmayı ana konuya geri döndürün.

Zorlu Soru & Cevap (Q&A) Yönetimi

Topluluk önünde bir saldırı sorusu geldiğinde uygulanacak 3 adımlı protokol:

Duraksama

Anında cevap vermeyin. 2 saniye sessiz kalın. Bu otoritenizi artırır ve düşünme payı bırakır.

Saptırma

Soruyu direkt reddetmek yerine, "Asıl sorulması gereken şudur..." diyerek çerçeveyi değiştirin.

Karşı Saldırı

Saptırdığınız kendi çerçeveniz içinden, güçlü verilerinizle (Logos) cevabınızı verin.